02-12-2019

29 - Finistère AGRICOLE

Commercial BtoB Progiciels Filières Végétales h/f

Réf. 1138

Notre client

Société du groupe Isagri, Kerhis (150 salariés) est un éditeur de progiciels, partenaire privilégié, depuis plus de 30 ans, des filières nationales de productions agricoles et de l’agro-industrie.

Dans un contexte ou les entreprises du secteur ont besoin de plus en plus de traçabilité, ses équipes projets, composées d’experts métiers et SI, développent des solutions évolutives, innovantes et adaptées à la réalité et aux spécificités de chaque métier.

En forte croissance, elle renforce son équipe commerciale.

Votre job

Vous intégrez l’équipe commerciale (8 personnes) pour reprendre et développer un portefeuille de clients BtoB en productions végétales : coopératives ou organisations de producteurs, négoces, industriels en production / approvisionnement / distribution d’agrofourniture, semences, céréales, fruits et légumes…

Vous assurez un suivi clientèle professionnel pour veiller au bon déploiement des solutions et répondre aux besoins complémentaires ; vous développez la clientèle par des actions de prospection ciblées ou par votre présence sur des salons.

La commercialisation des solutions ERP Kerhis et des services associés est réalisée en mode projet : définition du périmètre fonctionnel, budget, planning de déploiement, contrat juridique… Votre expertise métier vous permet de bien comprendre les processus internes et les enjeux stratégiques, pour répondre au plus près aux préoccupations des clients.

Autonome, vous savez vous adapter aux différents interlocuteurs clients : DSI, directions métiers (directeurs appro, de groupement), DAF, DG… et travailler en équipe avec l’avant-vente et la production Kerhis, dans un rôle de coordination.

Les conditions d’emploi

  • CDI statut Cadre.
  • Home-office, idéalement dans la région des Hauts-de-France, de Lyon ou à proximité du bassin parisien. D’autres localisations géographiques peuvent être étudiées.
  • Déplacements fréquents au national et présence régulière au siège de l’entreprise à Châteaulin (29), notamment pour les réunions d’équipes.
  • Un accompagnement formation est prévu à la prise de fonction (gestion interne, GRC, approche commerciale BtoB).
  • Rémunération motivante fixe et variable + intéressement/participation.
  • Date de prise de fonction : dès que possible.
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